培訓(xùn)主題：建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范
發(fā)布日期：2022-03-21 09:45:36 信息來源： 瀏覽次數(shù)：一、培訓(xùn)大綱
1.建筑市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
1.1建筑市場(chǎng)面臨的新形勢(shì);
1.2建筑市場(chǎng)改革的改革政策;
1.3投資項(xiàng)目與投資方向分析;
1.4建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本應(yīng)對(duì)措施。
2.建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)開拓
2.1建筑企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分與定位;
2.2建筑市場(chǎng)的施工總承包(復(fù)合型)、工程總承包(創(chuàng)新型)、專業(yè)總承包的招標(biāo)項(xiàng)目分析;
2.3施工企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)研究;
2.4評(píng)價(jià)業(yè)主方招標(biāo)項(xiàng)目需求;
2.5評(píng)估投標(biāo)項(xiàng)目的可行性與風(fēng)險(xiǎn);
2.6工程總分包、聯(lián)合體及其他營(yíng)銷模式的構(gòu)建;
2.7投標(biāo)策略與投標(biāo)方案的確定。
3.施工合同與工程總承包合同示范文本要求解讀
3.1施工合同要求解讀;
3.2施工合同投標(biāo)的應(yīng)對(duì)方法;
3.3工程總承包合同要求解讀;
3.4工程總承包投標(biāo)的應(yīng)對(duì)方法。
4.施工總承包項(xiàng)目投標(biāo)計(jì)劃與實(shí)施
4.1業(yè)主信用及招標(biāo)策略分析;
4.2業(yè)主招標(biāo)文件的明示要求與隱含需求研究;
4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)策略分析;
4.4技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的融合策略;
4.5施工總承包的施工組織設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力;
4.6應(yīng)對(duì)業(yè)主綜合評(píng)估方法與最低價(jià)報(bào)價(jià)法的技巧;
4.7不平衡報(bào)價(jià)法等方法的應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
5.工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)計(jì)劃與實(shí)施
5.1業(yè)主信用及招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析;
5.2工程總承包項(xiàng)目可行性研究及立項(xiàng)批復(fù)分析;
5.3工程總承包招標(biāo)文件及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;
5.4工程總承包投標(biāo)的創(chuàng)新模式研究;
5.5投標(biāo)設(shè)計(jì)方案與投標(biāo)創(chuàng)新研究;
5.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)策略分析;
5.7投標(biāo)一體化方案及綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究;
5.8技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)融合;
5.9應(yīng)對(duì)業(yè)主綜合評(píng)估方法與最低價(jià)報(bào)價(jià)法的技巧。
6.招投標(biāo)項(xiàng)目及合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)防范
6.1合同談判風(fēng)險(xiǎn)分析;
6.2合同談判及合同條件設(shè)置方法;
6.3合同履約準(zhǔn)備與合同交底;
6.4合同履約風(fēng)險(xiǎn)防范。
二、授課老師
李君，教授級(jí)高級(jí)工程師。住建部項(xiàng)目管理專家。一級(jí)建造師繼續(xù)教育培訓(xùn)教師。2017年被國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可委員會(huì)批準(zhǔn)為全國(guó)首批47位主任審核員之一。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)建設(shè)工程評(píng)審專家。3個(gè)國(guó)家建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)(2007,2017)的主要起草人。
三、課程時(shí)間及方式
2天，采用線上直播教學(xué)
四、聯(lián)系方式
聯(lián)系人：劉老師 18810808567
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